Google'da reklam vermek için ads.google.com adresinde bir Google Ads hesabı açar, dönüşüm izlemeyi kurar, kampanya hedefini ve türünü seçer, günlük bütçeyi, konum ve anahtar kelime hedeflemesini belirler, reklam metnini yazar ve ödeme bilgilerini girersiniz. Zorunlu bir asgari harcama yoktur; tıklama başına ödediğiniz tutar açık artırmada, rekabete ve reklamınızın kalitesine göre belirlenir.
Bu rehber, Google'da ilk kez reklam verecek işletme sahipleri ve kendi hesabını yöneten pazarlama ekipleri için hazırlandı. Adımları Google Ads'in 2026 arayüzüne ve Google'ın yardım belgelerine göre güncelledik. Maliyet ve sonuç örnekleri, Google Ads hesaplarını yönettiğimiz müşterilerin raporlarından geliyor.
Google'da Reklam Vermek İçin Neye İhtiyacınız Var?
Bir Google hesabı: Gmail ya da işletme e-postanızla açılmış bir Google hesabı yeterlidir. Ekibinizi ya da ajansınızı hesaba sonradan kullanıcı olarak ekleyebilirsiniz.
Reklamın gideceği bir sayfa: Çoğu kampanya türü, reklama tıklayan kişiyi web sitenize gönderir. Web siteniz yoksa Akıllı kampanyalarda Google İşletme Profili'nizi açılış sayfası olarak kullanabilirsiniz.
Bir ödeme yöntemi: Kredi ya da banka kartı. Hesabın para birimi ve saat dilimi hesap açılırken belirlenir ve sonradan değiştirilemez.
Kimlik ve işletme belgeleri: Google, reklamverenden kimlik doğrulaması isteyebilir. Belgelerdeki ad ve unvan, ödeme profilinizdeki bilgilerle birebir aynı olmalıdır.
Google Reklam Verme Adımları
Aşağıdaki sıra, bir Arama kampanyası kurarken izlediğimiz sıradır. Diğer kampanya türlerinde ekranların adı değişse de mantık aynıdır.
1. Google Ads hesabını açın
ads.google.com adresinden Google hesabınızla giriş yapın, işletme adınızı ve web sitenizi girin. Kurulum sırasında Google, ayarları sizin yerinize seçen basitleştirilmiş bir kampanya akışı önerebilir. Ağ, eşleme türü ve teklif gibi ayarların hepsini görmek için Uzman moduna geçin. Para birimini ve saat dilimini bu aşamada doğru seçin: ikisi de sonradan değiştirilemez, değiştirmek için yeni hesap açmak gerekir.
2. Dönüşüm izlemeyi kampanyadan önce kurun
Dönüşüm, reklamdan gelen kişinin sizin için değerli bir işlem yapmasıdır: satın alma, form, telefon araması ya da WhatsApp mesajı. Google Ads bu işlemleri göremezse hangi anahtar kelimenin müşteri getirdiğini bilemez; akıllı teklif stratejileri de öğrenecek veri bulamaz. İzleme, Google etiketiyle ya da Google Analytics 4'teki olayları Google Ads'e aktararak kurulur. Adımları Google Ads dönüşüm izleme yazımızda anlattık.
Bu eksik sanıldığından yaygındır. Prof. Dr. Nurettin Lüleci hesabında hastalar randevu için çoğunlukla telefonla ve WhatsApp'tan ulaşıyordu, ama 2025 yazına kadar bu temaslar dönüşüm olarak ölçülmüyordu. Ölçülen dönüşümün sıfır olması randevu gelmediği anlamına gelmiyordu; ölçülmediği anlamına geliyordu. İzleme kurulduktan sonra Haziran–Eylül 2026 döneminde 134 dönüşüm ölçüldü; yalnızca Ağustos 2026'da 44'ü WhatsApp, 6'sı telefon tıklaması olmak üzere 50 dönüşüm raporlandı.
3. Kampanya hedefini ve türünü seçin
Google önce ne istediğinizi sorar: satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği ya da marka bilinirliği. Hedefe göre uygun kampanya türleri listelenir. Hangi işletmenin hangi türle başlaması gerektiğini aşağıdaki tabloda özetledik.
4. Bütçeyi belirleyin
Google Ads'te bütçe, kampanya başına ortalama günlük bütçe olarak girilir. Trafiğin yoğun olduğu günlerde Google bir günde bu tutarın 2 katına kadar harcayabilir, ama bir ayda günlük bütçenin 30,4 katından fazlasını faturalandırmaz. Aylık bütçeyle düşünüyorsanız tutarı 30,4'e bölerek günlük bütçeyi bulabilirsiniz. Zorunlu bir asgari harcama yoktur. Google, Performance Max kampanyalarında ortalama günlük bütçenin hedeflediğiniz dönüşüm maliyetinin en az 3 katı olmasını öneriyor; bütçe bunun çok altındaysa sistemin öğrenecek kadar veri toplaması zorlaşır. Maliyeti düşürme yollarını Google Ads reklam maliyetlerini düşürme yazımızda topladık.
5. Teklif stratejisini seçin
Teklif stratejisi, Google'ın her açık artırmada sizin adınıza ne kadar teklif vereceğini belirler. Dönüşüm izleme kuruluysa yeni kampanyalar genellikle Dönüşümleri en üst düzeye çıkar stratejisiyle başlatılır; yeterli dönüşüm biriktikçe Hedef EBM ya da Hedef ROAS ile maliyet ya da getiri hedefi verilir. Dönüşüm izlemeniz henüz yoksa Tıklamaları en üst düzeye çıkar stratejisi trafik getirir ama hangi tıklamanın müşteriye dönüştüğünü göstermez. Stratejilerin kısa özetini aşağıda, ayrıntısını akıllı teklif stratejileri yazımızda bulabilirsiniz.
6. Konum, dil, ağ ve zaman ayarlarını yapın
Konum hedeflemede Google'ın varsayılan seçeneği Bulunma veya İlgi Gösterme'dir: hedeflediğiniz bölgede bulunan ya da o bölgeyle ilgilendiğini gösteren kişilere ulaşır. Yalnızca bölgenizde bulunan ya da orada düzenli olarak bulunan kişilere reklam göstermek istiyorsanız Bulunma seçeneğini seçin. Hizmet bölgesi dar olan yerel işletmeler için bu ayar, hizmet veremeyeceğiniz yerlerden gelen tıklamaları azaltır. Ayrıntılar için Google Ads konum hedefleme yazımıza bakabilirsiniz.
Dil ayarı, reklamın hangi dili kullanan kişilere gösterileceğini belirler; Türkçe bir site için Türkçe yeterlidir. Ağlar bölümünde Google arama ağı iş ortakları yeni Arama kampanyalarında varsayılan olarak dahildir. Reklamın yalnızca Google Arama'da görünmesini istiyorsanız bu işareti kaldırın ve Görüntülü Reklam Ağı kutusunun da işaretli olup olmadığını kontrol edin.
Reklam zaman planlaması, reklamların hangi gün ve saatlerde gösterileceğini belirler. Kampanyalar varsayılan olarak günün her saatinde reklam gösterir; aramaları yalnızca mesai saatlerinde karşılayabilen bir işletme için mesai dışındaki tıklamalar boşa gidebilir. Saatler hesabın saat dilimine göre uygulanır ve bir kampanyada günde en fazla 6 zaman aralığı tanımlanabilir. Hangi saatlerin dönüşüm getirdiğini birkaç haftalık veri biriktikten sonra raporlardaki gün ve saat kırılımına bakarak seçin.
7. Anahtar kelimeleri ve eşleme türlerini seçin
Anahtar kelimeler, reklamınızın hangi aramalarda gösterileceğini belirler. Eşleme türü, bir aramanın anahtar kelimenize ne kadar yakın olması gerektiğini söyler:
Geniş eşleme: Anahtar kelimenizin anlamıyla ilgili aramalarda gösterilir; en fazla erişimi verir, en fazla alakasız aramayı da getirir. Akıllı teklif stratejisi ve düzenli bir negatif anahtar kelime listesiyle birlikte kullanılmalıdır.
Sıralı eşleme ("..."): Aramanın, anahtar kelimenizin anlamını içermesi gerekir; önüne ya da arkasına kelime eklenebilir. Örneğin "bakırköy çiçek" anahtar kelimesi "ucuz bakırköy çiçek" aramasında görünür, "çiçek türleri" aramasında görünmez.
Tam eşleme ([...]): Aramanın anahtar kelimenizle aynı anlama gelmesi gerekir; en dar ve en kontrollü türdür.
Hangi aramalarda görünmek istemediğinizi de baştan belirleyin: "ücretsiz", "staj", "iş ilanı" gibi terimler satın alma niyeti taşımaz. Negatif anahtar kelimeler yazımızda liste hazırlamayı anlattık. Aday kelimeleri ve tahmini tıklama maliyetlerini görmek için Araçlar menüsündeki Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz.
8. Reklam metnini ve öğeleri yazın
Arama kampanyalarında reklam biçimi duyarlı arama reklamıdır. Her biri en fazla 30 karakterlik en az 3, en fazla 15 başlık ve her biri en fazla 90 karakterlik en az 2, en fazla 4 açıklama yazarsınız; Google bunları aramaya göre birleştirerek gösterir. Başlıklardan en az birinde aranan hizmeti, birinde sizi ayıran özelliği, birinde de ziyaretçiden beklediğiniz işlemi söyleyin. Site bağlantıları, ek açıklamalar, arama öğesi ve görseller gibi öğeler reklamı büyütür ve tıklanma olasılığını artırır; resim öğeleri yazımızda görsel eklemeyi anlattık. Reklamı ana sayfaya değil, aranan hizmeti anlatan sayfaya gönderin.
9. Ödeme bilgilerini girin, doğrulamayı tamamlayın ve yayınlayın
Son adımda ödeme profilini oluşturup kartınızı eklersiniz. Türkiye'de yayınlanan reklamlarda Google, reklam maliyetinin üzerine Türkiye Yasal İşletim Maliyeti ekler; oran 1 Ocak 2026'dan beri %4,5'tir. Güncel ek ücretleri Google'ın yargı alanına özel ek ücretler sayfasında görebilirsiniz.
Kampanyayı yayınladığınızda reklamlar Google'ın incelemesinden geçer. Google'a göre reklamların çoğu bir iş günü içinde incelenir; daha ayrıntılı inceleme gerektiren reklamlarda süre uzayabilir. Google reklamveren doğrulaması isterse, doğrulamayı 30 gün içinde tamamlamanız gerekir; tamamlanmazsa reklamlarınız yayından durdurulur. Hesabınız askıya alınırsa izlenecek yolu Google Ads hesabı askıya alındı yazımızda anlattık.
Reklamınızın yayında olup olmadığını görmek için Google'da kendi anahtar kelimenizi tekrar tekrar aramayın: tıklamadan gördüğünüz her reklam bir gösterim sayılır ve tıklama oranınızı düşürebilir. Bunun yerine Araçlar menüsünde Sorun giderme altındaki Reklam Önizleme ve Teşhis aracını kullanın. Araç, seçtiğiniz arama, konum, dil ve cihaz için sonuç sayfasını gösterim oluşturmadan gösterir; reklamınız çıkmıyorsa nedenini de söyler.
Hangi Kampanya Türüyle Başlamalısınız?
Yerel hizmet (klinik, otel, servis, eğitim): Arama kampanyası. İhtiyacı olan kişi zaten arıyor; telefon, WhatsApp ve form dönüşüm olarak ölçülebilir.
E-ticaret sitesi: Alışveriş ya da Performance Max (Maksimum Performans) kampanyası. Ürünün görseli ve fiyatı aramada görünür; Merchant Center'da onaylı bir ürün feed'i gerekir.
Web sitesi olmayan küçük işletme: Akıllı kampanya. Kurulumu en basit türdür; İşletme Profili açılış sayfası olarak kullanılabilir.
Yeni marka, bilinirlik hedefi: Demand Gen ya da Video kampanyası. YouTube, Discover ve Gmail'de henüz sizi aramayan kitlede talep yaratır.
Google kampanya türlerini düzenli olarak değiştiriyor: Yerel kampanyalar 2022'de Performance Max'e, Keşfet (Discovery) kampanyaları 2024'te Demand Gen'e taşındı. Bu yüzden eski rehberlerde gördüğünüz bir kampanya türü bugün listede olmayabilir; kurulumda Google Ads'in güncel kampanya türü ekranını esas alın. Alışveriş kampanyaları için ürünlerinizin onaylanması gerekir; Merchant Center ürün onayı yazımızda süreci anlattık. Demand Gen için Demand Gen kampanyaları yazımıza bakabilirsiniz.
Google Reklam Fiyatları: Maliyet Nasıl Oluşur?
Google reklamlarının sabit bir fiyatı yoktur. Her arama bir açık artırmadır ve reklamınızın sırası yalnızca teklifinize göre belirlenmez: reklamın ve açılış sayfasının kalitesi, aramanın bağlamı (konum, cihaz, saat) ve reklam öğelerinin beklenen etkisi de hesaba girer. Aynı anahtar kelimede, daha alakalı reklamı ve daha iyi açılış sayfası olan bir rakip, sizden düşük teklifle üstte çıkabilir. Rekabetin yoğun olduğu sektörlerde tıklama başına maliyet belirgin biçimde yüksektir.
Tıklama başına maliyet tek başına iyi ya da kötü değildir; asıl bakılması gereken, bir müşteri ya da satış için ne ödendiğidir. Yönettiğimiz iki hesap bunu iyi gösteriyor. Elit Bebe e-ticaret hesabında altı ayda tıklama başına maliyet 14,75 ₺'den 9,09 ₺'ye düşerken dönüşüm oranı %1,2'den %3,29'a çıktı. Prof. Dr. Nurettin Lüleci hesabında ise tıklama başına maliyet 4,46 ₺'den 40,28 ₺'ye yükseldi: geniş ve ucuz trafik yerine randevu niyeti yüksek aramalara odaklanıldı, tıklama oranı %2,70'ten %8,16'ya çıktı ve dönüşümler ilk kez ölçülebilir hale geldi. İlk hesap daha ucuz tıklama, ikincisi daha pahalı ama daha nitelikli tıklama satın alıyor; ikisi de doğru yönde. Dönüşüm başına maliyeti nasıl okuyacağınızı EBM (edinme başına maliyet) yazımızda anlattık.
Kendi sektörünüz için tahmin almanın yolu, hedef anahtar kelimelerinizi ve bölgenizi Anahtar Kelime Planlayıcı'ya girmektir. Google zaman zaman yeni hesaplara promosyon kredisi de sunar: belirli bir süre içinde belirli bir tutar harcandığında hesaba reklam kredisi eklenir. Kredinin uygulandığı sırada hesabın 14 günden eski olmaması gerekir ve kredinin hesaba işlenmesi 35 gün sürebilir; tutar ve şartlar teklife göre değişir.
Yönettiğimiz Hesaplardan Sonuçlar
Aşağıdaki rakamlar müşterilerimizin Google Ads raporlarından; her vaka sayfasında dönem bilgisi ve çalışmanın ayrıntıları yer alıyor.
Livanur (e-ticaret, tesettür giyim): Temmuz 2026'da reklamdan 158 satış ve 472.094 ₺ satış değeri geldi; aynı ay reklam maliyeti 21.077 ₺ oldu. Yalnızca tamamlanan satın almalar sayıldığında reklam harcaması getirisi 22,4X.
Elit Bebe (e-ticaret): Ağustos 2026'da Google Ads'ten 96 satış ve 629.299 ₺ satış değeri geldi; reklam harcaması getirisi 22,99X.
Demonti Otel (Ankara, konaklama ve organizasyon): Mayıs 2026'da reklamdan 1.376 iletişim geldi: 891 telefon, 421 WhatsApp tıklaması ve 64 form. Bu, kesinleşen rezervasyon değil otele ulaşan kişi sayısı; iletişim başına maliyet 99,41 ₺.
Baskı Sepette (e-ticaret): İki yılda aylık sipariş 210'dan 455'e çıktı; bütçe %86 artarken sipariş %116 arttı.
İlk Kampanyada Sık Yapılan Hatalar
Dönüşüm izlemeden başlamak: Hangi aramanın müşteri getirdiği görünmez, bütçe tıklama sayısına bakılarak yönetilir.
Konum ayarını kontrol etmemek: Varsayılan Bulunma veya İlgi Gösterme seçeneği, hizmet vermediğiniz bölgelerden de tıklama getirebilir.
Negatif anahtar kelime listesi olmadan geniş eşleme kullanmak: Baskı Sepette hesabında çalışmaya başladığımızda bütçenin bir kısmı "ücretsiz davetiye" ve "kırtasiye" gibi alakasız aramalara gidiyordu.
Arama terimleri raporunu okumamak: Reklamınızın gerçekte hangi aramalarda gösterildiğini bu rapor gösterir. İlk haftalarda sık, sonra düzenli aralıklarla bakın; alakasız aramaları negatif listeye ekleyin.
Reklamı ana sayfaya göndermek: Aranan hizmeti anlatan bir açılış sayfası, hem dönüşüm oranını hem de reklam kalitesini yükseltir.
Her gün ayar değiştirmek: Akıllı teklif stratejileri değişiklikten sonra yeniden öğrenir; sürekli oynanan bir kampanyanın sonucunu okumak zorlaşır.
Not: Bu rehberdeki ekran görüntülerinin bir kısmı Google Ads arayüzünün eski bir sürümüne ait. Menü adları değişmiş olabilir; araçların işlevi güncel arayüzde de aynıdır.
Google Ads Teklif Stratejileri
Tıklamaları en üst düzeye çıkar: Bütçeniz içinde en fazla tıklamayı almaya çalışır. Trafik getirir, dönüşümü hedeflemez.
Dönüşümleri en üst düzeye çıkar: Bütçeniz içinde en fazla dönüşümü almaya çalışır; dönüşüm izleme şarttır.
Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar: Dönüşüm sayısı yerine toplam satış değerini büyütmeye çalışır; her dönüşüme doğru değer atanmış olmalıdır.
Hedef EBM: Dönüşüm başına ortalama maliyeti belirlediğiniz tutar civarında tutmaya çalışır. Tek tek dönüşümler hedefin altında ya da üstünde olabilir; hedef ortalama içindir.
Hedef ROAS: Harcanan her lira için hedeflediğiniz getiriyi almaya çalışır. Örneğin %400 hedef ROAS, her 100 ₺ reklam harcaması için 400 ₺ satış değeri hedefler. Ayrıntı için Google'ın Hedef ROAS teklifi sayfasına bakabilirsiniz.
Hedef gösterim payı: Reklamın arama sonuçlarında belirli bir konumda (örneğin sayfanın en üstünde) görünme sıklığını hedefler; dönüşüm değil görünürlük odaklıdır. Ölçütün kendisini gösterim payı yazımızda anlattık.
Manuel TBM: Anahtar kelime başına ödeyeceğiniz en yüksek tıklama bedelini kendiniz belirlersiniz. En fazla kontrolü verir, en fazla zamanı ister.
Google Ads Temel Terimleri
Tıklama oranı (TO): Reklamın gösterildiği her 100 aramadan kaçında tıklandığı. Reklamın aramayla ne kadar örtüştüğünü gösterir.
Tıklama başına maliyet (TBM): Bir tıklama için ödenen tutar. Açık artırmada, rakiplerin teklifine ve reklamınızın kalitesine göre belirlenir; manuel teklif verdiğinizde belirlediğiniz en yüksek teklifi aşmaz.
Bin gösterim başına maliyet (BGBM): Reklamın her 1.000 gösterimi için ödenen tutar; tıklama değil görünürlük satın alınır ve daha çok bilinirlik hedefli görüntülü ve video kampanyalarında kullanılır. Hedef BGBM'de bin gösterim için ödemek istediğiniz ortalama tutarı belirlersiniz; görüntülenebilir BGBM'de yalnızca ekranda görülebilir olan gösterimler için ödeme yaparsınız.
Görüntüleme başına maliyet (GBM): Video reklamlarda bir görüntüleme için ödenen tutar. Yayın içi reklamlarda görüntüleme, izleyici reklamın 30 saniyesini (reklam daha kısaysa tamamını) izlediğinde ya da reklamla etkileşime geçtiğinde, hangisi önce olursa, sayılır.
Dönüşüm oranı: Reklamdan gelen ziyaretçilerin yüzde kaçının istenen işlemi yaptığı.
Edinme başına maliyet (EBM): Bir dönüşüm için ödenen ortalama tutar.
Reklam harcaması getirisi (ROAS): Reklamdan gelen satış değerinin reklam maliyetine oranı. 20X, harcanan her 1 ₺ için 20 ₺ satış değeri demektir.
Kalite Puanı: Anahtar kelime düzeyinde 1–10 arası bir teşhis puanı; beklenen tıklama oranına, reklam alaka düzeyine ve açılış sayfası deneyimine bakar. Google'a göre açık artırmaya doğrudan girmez; reklamınızın rakiplere göre nerede durduğunu gösterir. Yükseltme yollarını Kalite Puanı artırma yazımızda anlattık.
Reklam sıralaması: Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini ve hangi sırada görüneceğini belirleyen, her açık artırmada yeniden hesaplanan değer.
Google Ads'i Kendiniz mi Yönetmelisiniz, Ajansla mı?
Tek bir hizmet ve tek bir bölge için Arama kampanyası kuracaksanız, yukarıdaki adımlarla kendiniz başlayabilirsiniz. Önemli olan haftada en az bir kez arama terimlerini okumaya, negatif listeyi güncellemeye ve dönüşümleri kontrol etmeye zaman ayırmaktır. Ürün feed'i olan bir e-ticaret sitesi, telefon ve WhatsApp'ın birlikte ölçülmesi gereken bir hizmet işletmesi ya da birden fazla bölge ve kampanya türü söz konusuysa kurulum ve ölçüm hataları daha pahalıya patlar. Bu durumda Google Ads yönetimi için destek almak zaman kazandırır.
SEO mu Google Ads mi?
İkisi de Google'da görünmenizi sağlar ama farklı çalışır: Google Ads, reklam yayındayken hemen trafik getirir ve durduğunda trafik de durur; SEO sonuç vermek için aylar ister ama emeği birikir. Çoğu işletme için doğru cevap ikisini birlikte kullanmaktır: Ads'ten gelen arama terimi ve dönüşüm verisi, SEO için hangi sayfaların yazılacağını da gösterir.
Maliyet: SEO'da tıklama için ödeme yapılmaz; maliyet içerik ve teknik çalışmadadır. Google Ads'te her tıklama için ödeme yapılır.
Sonuç süresi: SEO genellikle aylar içinde sonuç verir. Google Ads, reklam onaylandıktan sonra hemen trafik getirir.
Süreklilik: SEO emeği birikir; sayfa sıralamada kaldıkça trafik gelir. Google Ads'te kampanya durduğunda trafik de durur.
Hedefleme: SEO'da hangi aramada çıkacağınızı içeriğiniz belirler. Google Ads'te anahtar kelimeyi, konumu, cihazı, saati ve kitleyi siz seçersiniz.
Risk: SEO'da rekabetçi aramalarda üst sıraya çıkmak uzun sürebilir. Google Ads'te rekabet arttıkça tıklama maliyeti yükselir.
Veri: Google Ads hangi aramanın satış getirdiğini doğrudan gösterir; bu veri, SEO'da hangi sayfalara öncelik verileceğini seçmeye de yardım eder.
